Descripcion del puesto
Deel, leader mondial du SaaS de paie et de gestion des ressources humaines, aide les entreprises à employer, payer et gérer leurs équipes dans plus de 150 pays. Forts de 7 000 collaborateurs répartis sur 100 + pays, nous recherchons un(e) **Strategic Alliances Manager – Workday** senior pour piloter notre partenariat stratégique avec Workday dans la région Asie du Nord (ASEAN et Grande Chine).
**Missions principales**
- Définir et exécuter la stratégie d’alliance avec Workday : gouvernance, planification Go‑to‑Market (GTM), gestion du pipeline de leads et alignement sur les priorités de feuille de route produit.
- Être le point de contact privilégié entre les équipes Deel (sales, produit, marketing, support) et les équipes Workday (account managers, solution consultants, partenaires).
- Concevoir et mettre en place des motions de co‑vente reproductibles : workshops conjoints, campagnes de génération de leads, programmes de formation et d’on‑boarding des partenaires.
- Identifier, qualifier et activer les partenaires de l’écosystème Workday (consultants, intégrateurs, ISV) afin d’enrichir le réseau de vente indirecte et d’accélérer la création de pipeline.
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) – revenu partagé, nombre de deals co‑sell, taux de conversion – et rendre compte régulièrement aux dirigeants de Deel et de Workday.
- Contribuer à la définition de la feuille de route produit en transmettant les retours du marché et les besoins spécifiques de la région.
- Animer des ateliers de formation interne pour renforcer les compétences de l’équipe commerciale sur les solutions Workday et les meilleures pratiques de partenariat.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie dans la gestion d’alliances stratégiques ou de partenariats SaaS, idéalement avec une expertise Workday ou un autre ERP/HRIS de référence.
- Expérience avérée en vente indirecte, co‑selling et création de programmes de partenariat dans la région Asie du Nord (maîtrise du mandarin et/ou du vietnamien est un plus).
- Solides compétences en négociation, gestion de projets complexes et influence auprès de parties prenantes multiples.
- Capacité à analyser des données commerciales, à établir des prévisions fiables et à transformer les insights en actions concrètes.
- Excellentes aptitudes communicationnelles en anglais et en français, avec une aisance à présenter à des cadres dirigeants.
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats et capacité à évoluer dans un environnement à forte croissance internationale.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise en hyper‑croissance, avec une visibilité directe auprès du CEO et du Board.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Singapour + possibilités de télétravail) favorisant l’équilibre vie pro/vie perso.
- Un package de rémunération compétitif (salaire fixe + bonus basé sur les performances de l’alliance).
- Des opportunités de développement professionnel (formations certifiantes Workday, conférences internationales, mentorat).
- Des avantages sociaux complets : assurance santé internationale, congés payés, programme de bien‑être, stock‑options.
Rejoignez Deel et contribuez à façonner l’avenir du travail global en créant des synergies puissantes entre deux leaders technologiques. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
