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وصف الوظيفة
Rejoignez foodpanda, filiale du groupe Delivery Hero, en tant que Business Development Manager (Sales) basé à Singapour et jouez un rôle clé dans la construction de la prochaine génération de partenariats stratégiques. Vous serez le moteur de la croissance de l’entreprise en identifiant, cultivant et concluant de nouveaux accords avec des partenaires à fort potentiel, tout en assurant une transition fluide vers les équipes de croissance interne.
**Vos missions principales**
- **Prospection et génération de leads** : exploiter les données du marché local, les études sectorielles et les outils de veille concurrentielle pour créer un pipeline de prospects qualifiés.
- **Gestion du cycle de vente complet** : de la prise de contact initiale aux présentations commerciales, en passant par les négociations en face à face, jusqu’à la signature du contrat.
- **Visites terrain et négociations** : privilégier les rencontres physiques avec les décideurs afin de bâtir des relations de confiance et de conclure des accords mutuellement bénéfiques.
- **CRM à haute vélocité** : alimenter quotidiennement le CRM (Salesforce ou équivalent) avec des informations précises, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et garantir la qualité des données.
- **Transition des partenaires** : assurer le hand‑over des comptes signés aux équipes de croissance (account management, opérations) pour garantir une mise en œuvre efficace et une satisfaction client optimale.
- **Veille concurrentielle et feedback terrain** : remonter les insights sur les attentes des partenaires, les tendances du marché et les actions de la concurrence afin d’alimenter la stratégie produit et commerciale de foodpanda.
- **Atteinte des objectifs** : définir et dépasser les quotas de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels, tout en respectant les standards de qualité et de conformité.
**Profil recherché**
Vous êtes un professionnel de la vente doté d’une solide expérience (5 + ans) dans le développement commercial B2B, idéalement dans le secteur de la technologie, du e‑commerce ou de la logistique. Vous avez un excellent sens de la négociation, êtes à l’aise avec les rencontres en présentiel et possédez une forte capacité d’analyse des données de marché. Vous êtes autonome, orienté résultats et capable de travailler dans un environnement dynamique et multiculturel.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise en forte croissance, reconnue mondialement.
- Un package salarial compétitif avec bonus basé sur la performance.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, mentorat, mobilité interne).
- Un environnement de travail moderne, situé au cœur de Singapour, avec une culture d’entreprise inclusive et collaborative.
- Des avantages complémentaires : assurance santé, congés payés, programme de bien‑être, tickets restaurant, etc.
Rejoignez une équipe passionnée, où chaque jour vous contribuez à façonner l’avenir du delivery et à créer des opportunités pour les talents de demain. Postulez dès maintenant et participez à la prochaine étape de l’aventure foodpanda !
