Directeur(trice) du Développement Commercial – Région APAC (Hôtellerie & Événementiel)

Vous êtes un leader confirmé du secteur de l’hôtellerie, du venue management ou de l’événementiel, doté d’un réseau solide et d’une expertise commerciale reconnue ? Notre client, acteur majeur du secteur des événements, recherche un(e) Directeur(trice) du Développement Commercial pour la région APAC afin de piloter la croissance stratégique et d’étendre son portefeuille de partenariats hôteliers et de sites événementiels en Asie du Sud‑Est. **Missions principales** - Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial et d’entrée sur le marché pour l’ensemble des pays d’Asie du Sud‑Est (Singapour, Indonésie, Malaisie, Thaïlande, Vietnam, Philippines, etc.). - Identifier, négocier et conclure des accords de partenariat à long terme avec des propriétaires d’hôtels, directeurs généraux, asset managers et décideurs senior. - Développer des modèles de partenariat (revenu partagé, contrats cadres, accords de fourniture AV et services techniques) adaptés aux spécificités locales. - Piloter la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité régionale en alignant les objectifs commerciaux avec les équipes internes (gestion de sites, production, événements). - Créer des synergies entre les offres MICE, corporate et les services existants afin de maximiser les opportunités de cross‑selling. - Encadrer, motiver et développer les équipes locales, garantir l’excellence opérationnelle et le respect des standards de qualité. - Assurer le suivi des relations partenaires, piloter les renouvellements de contrats et alimenter un pipeline commercial durable. **Profil recherché** - Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial, gestion de comptes stratégiques ou direction d’équipes dans l’hôtellerie, le venue management ou le secteur événementiel. - Réseau établi et contacts directs avec des propriétaires d’hôtels, directeurs généraux et décideurs senior dans la région APAC. - Historique avéré de négociation et de clôture de partenariats stratégiques (revenu partagé, contrats cadres, accords de services techniques). - Solide compréhension des opérations hôtelières, du MICE, de la vente d’événements et des services techniques (AV, logistique). - Excellente capacité d’analyse financière, sens aigu de la rentabilité et maîtrise des modèles économiques complexes. - Leadership confirmé, aptitude à gérer des équipes multiculturelles et à travailler en mode transversal. - Maîtrise du français et de l’anglais, la connaissance d’une langue locale (mandarin, indonésien, thaï, vietnamien) est un atout. **Ce que nous offrons** - Poste senior avec responsabilité régionale et visibilité directe auprès du comité exécutif. - Environnement dynamique, international et entrepreneurial. - Rémunération attractive, package de performance et avantages compétitifs. - Possibilité de travailler en mode hybride (siège à Singapour, déplacements fréquents dans la région). Rejoignez une entreprise en pleine expansion et jouez un rôle clé dans la transformation du paysage événementiel en Asie du Sud‑Est.