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Descripcion del puesto
LinkedIn, le plus grand réseau professionnel mondial, renforce son équipe dédiée aux petites et moyennes entreprises (SMB) à Singapour et recherche un Account Executive talentueux et ambitieux. Vous serez le moteur de la croissance commerciale en identifiant, développant et concluant de nouvelles opportunités d’affaires auprès d’un portefeuille de clients SMB.
**Missions principales**
- Prospecter de façon intensive et structurée : identifier des prospects qualifiés, mener des campagnes d’outbound, exploiter les outils de génération de leads et les réseaux sociaux.
- Gérer le cycle de vente complet : de la prise de contact à la négociation, en passant par la qualification approfondie des besoins, la présentation de solutions LinkedIn adaptées et la clôture des accords.
- Répondre aux demandes entrantes : analyser les besoins exprimés, proposer des recommandations personnalisées et assurer un suivi rigoureux.
- Construire des prévisions fiables : établir des objectifs de chiffre d’affaires, suivre les indicateurs clés (pipeline, taux de conversion, cycle de vente) et rendre compte régulièrement à la direction.
- Utiliser le CRM (Salesforce) et les outils d’intelligence commerciale (LinkedIn Sales Navigator, Tableau) avec discipline pour garantir la qualité des données et la visibilité du pipeline.
- Négocier des accords basés sur des données et des insights : préparer des propositions chiffrées, argumenter la valeur ajoutée de LinkedIn et sécuriser les marges.
- Identifier et développer les opportunités de croissance chez les clients existants : proposer des upsells, cross‑sell et des programmes de fidélisation.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Product afin d’aligner les offres sur les évolutions du marché et les retours clients.
**Profil recherché**
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur SaaS, technologie ou services digitaux.
- Historique démontré de dépassement d’objectifs de vente et de gestion d’un pipeline complexe.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Capacité à poser des questions stratégiques, à écouter activement et à synthétiser les besoins clients pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des plateformes d’intelligence commerciale.
- Esprit analytique, rigueur dans la prévision et orientation résultats.
- Aptitude à travailler en mode hybride, à s’adapter à un environnement dynamique et à collaborer avec des équipes multiculturelles.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions).
- Un environnement de travail stimulant au cœur de Singapour, combinant télétravail et présence au bureau selon les besoins de l’équipe.
- Des programmes de formation continue, de mentorat et de développement de carrière au sein d’une entreprise leader du marché.
- Des avantages sociaux compétitifs, des tickets restaurant, une assurance santé et un accès gratuit aux services premium de LinkedIn.
- La possibilité d’impacter directement la croissance des PME et de contribuer à la mission de connecter les professionnels du monde entier.
Rejoignez LinkedIn et participez à la transformation digitale des entreprises en leur offrant les outils les plus puissants pour développer leur réseau, générer des leads et accélérer leur croissance.
