Job description
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un(e) Représentant(e) des Ventes Canal (Channel Sales Representative) pour son Business Group Safety & Industrial (SIBG) à Singapour. Vous intégrerez une équipe dynamique, reconnue pour sa culture d’innovation, de curiosité et de prise de risques calculée. Votre mission principale sera de piloter le portefeuille de partenaires de distribution (distributeurs, revendeurs, grossistes) sur le territoire géographique assigné, en assurant la réalisation et le dépassement des objectifs de ventes pour l’ensemble des divisions 3M.
**Responsabilités clés**
- Gérer de façon proactive les partenaires de canal assignés, développer des plans d’affaires conjoints (Joint Business Planning) et définir des objectifs de croissance clairs.
- Agir en tant qu’ambassadeur 3M auprès des partenaires du Safety & Industrial Business Group, en transmettant la vision, les valeurs et les programmes de la société.
- Utiliser Salesforce.com pour consigner les activités, opportunités, projets de vente et plans de compte, garantissant une visibilité totale pour les équipes internes.
- Analyser le statut commercial actuel, suivre les indicateurs de performance trimestriels et proposer des actions correctives.
- Mettre en œuvre les programmes de merchandising, les accords de canal et les incitations (DS Rep Incentive Plans) afin de stimuler la prise de parts de marché.
- Collaborer avec le Marketing Distribution pour former les partenaires, lancer de nouveaux produits et optimiser le calendrier MDF (Market Development Funds).
- Concevoir et exécuter des programmes de gestion de catégorie et de conversion pour gagner des parts de marché supplémentaires.
- Gérer les promotions, les achats groupés, les changements de prix et résoudre les problématiques logistiques en s’appuyant sur les équipes d’Achats, de Planification et de Logistique.
- Travailler en synergie avec les équipes commerciales, marketing et opérationnelles de 3M pour garantir une expérience client homogène.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en commerce, marketing, ingénierie ou discipline similaire.
- Expérience de 3 à 5 ans en ventes B2B, idéalement dans le secteur industriel ou de la distribution, avec des résultats quantifiables.
- Maîtrise des concepts de gestion de catégorie, d’incitations commerciales et de planification d’affaires.
- Bonne compréhension des aspects financiers, logistiques et opérationnels d’une chaîne d’approvisionnement.
- Excellentes compétences en négociation, communication et capacité à mener des conversations difficiles.
- Fort esprit d’initiative, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.
- Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) indispensable ; la connaissance du mandarin ou du malais est un atout.
- Motivation à développer sa carrière au sein d’une multinationale innovante et à dépasser les objectifs fixés.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI, basé à Singapour, avec un environnement de travail moderne et stimulant.
- Un package salarial compétitif, complété par des bonus basés sur la performance.
- Des programmes de formation continue, de mentorat et de mobilité interne au sein du réseau mondial 3M.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés).
- La possibilité de contribuer à des projets à fort impact, en apportant des solutions créatives aux défis industriels du futur.
Si vous êtes passionné(e) par la vente industrielle, que vous aimez travailler avec des partenaires de distribution et que vous souhaitez évoluer dans une entreprise qui valorise l’innovation et la diversité des idées, rejoignez 3M et participez à la construction de solutions qui changent le monde.
