Senior Commercial Manager – Infrastructures (Singapour)

AECOM, leader mondial du design, de la construction et de la gestion d’infrastructures, recherche un(e) Senior Commercial Manager opérationnel(le) pour piloter l’excellence commerciale de ses grands programmes d’infrastructures à Singapour et dans la région Asie du Sud‑Est. Rattaché(e) directement au Responsable du Programme Asie, vous intégrerez les équipes projet dès la phase pré‑contrat afin de protéger les intérêts d’AECOM, d’optimiser la rentabilité et d’accroître l’acuité commerciale des responsables techniques. **Missions principales** - **Pré‑contrat & mitigation des risques** : Analyser les dossiers d’appel d’offres, identifier les risques contractuels et les opportunités de valeur ajoutée, élaborer des stratégies de mitigation et soutenir les équipes de soumission avec des études de coûts détaillées et des scénarios de prix. - **Contrôle des coûts & gestion financière** : Mettre en place des indicateurs de suivi budgétaire, piloter les dépenses et les prévisions, garantir le respect des objectifs de marge et assurer une trésorerie saine tout au long du cycle de vie du projet. - **Gestion des variations & réclamations** : Diriger le processus complet de variations (identification, quantification, négociation et facturation) et gérer les réclamations en assurant une documentation rigoureuse et une résolution efficace. - **Investigation forensic** : Réaliser des revues détaillées de la documentation projet, des plannings et des enregistrements de programme afin d’établir une base factuelle solide pour les réclamations ou les litiges. - **Évaluation commerciale** : Appliquer les taux contractuels, l’analyse du coût à achever et les méthodologies d’évaluation pour déterminer la valeur commerciale des changements de périmètre. - **Interprétation contractuelle** : Clarifier les limites du périmètre contractuel, identifier les travaux additionnels et conseiller les équipes techniques sur les implications contractuelles. - **Leadership & coordination** : Animer des réunions multidisciplinaires, former les chefs de projet aux bonnes pratiques commerciales et assurer la diffusion des leçons apprises. **Profil recherché** - Diplôme d’ingénieur, de commerce ou équivalent avec une spécialisation en gestion de contrats ou finance de projet. - Minimum 10 ans d’expérience réussie dans la gestion commerciale de projets d’infrastructures (routes, aéroports, réseaux ferroviaires, ouvrages d’art) en Asie ou au niveau international. - Maîtrise des outils de gestion de projet (Primavera P6, MS Project) et des logiciels d’analyse financière (Excel avancé, Power BI). - Excellente connaissance du droit de la construction, des normes contractuelles internationales (FIDIC, NEC) et des pratiques de mitigation des risques. - Capacité à travailler en anglais couramment ; la maîtrise du mandarin ou d’une langue régionale constitue un atout. - Fortes compétences en négociation, communication et leadership, avec une aptitude avérée à influencer des équipes techniques et à gérer des parties prenantes multiples. **Ce que nous offrons** - Un environnement de travail stimulant au sein d’une multinationale reconnue pour son innovation et son impact sociétal. - Des projets d’envergure régionale offrant une visibilité internationale. - Un package de rémunération attractif, incluant des avantages compétitifs et des opportunités de formation continue. - Un bureau moderne à Singapour, avec la possibilité de déplacements ponctuels dans la région. Rejoignez AECOM et contribuez à façonner les infrastructures du futur tout en développant votre carrière au plus haut niveau de responsabilité commerciale.