New
Job description
Google Cloud Platform (GCP) accompagne les organisations du monde entier dans leur transformation digitale grâce à des solutions cloud innovantes, sécurisées et évolutives. Dans le cadre de son ambition de devenir le leader mondial des services d’intelligence artificielle, Google recherche à Singapour un(e) Spécialiste des ventes IA capable de développer et d’accélérer le portefeuille client autour des offres IA de Google Cloud.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients existants et prospects, en mettant en avant la valeur métier des solutions IA (Machine Learning, Vision AI, Natural Language, AutoML, etc.).
- Concevoir et présenter des démonstrations techniques et des proof‑of‑concept adaptés aux besoins spécifiques de chaque client, en collaboration avec les équipes d’ingénierie et de produit.
- Élaborer des business cases solides, chiffrer le ROI et piloter la négociation jusqu’à la signature des contrats, en s’appuyant sur l’écosystème de partenaires Google Cloud.
- Travailler en étroite synergie avec les équipes internes (account managers, ingénieurs solutions, juridique, achats) pour garantir une expérience client fluide et une implémentation réussie.
- Co‑créer avec les clients de nouveaux produits ou services basés sur les technologies IA de Google, en assurant le suivi post‑vente et l’optimisation continue.
- Contribuer à la stratégie de go‑to‑market locale, partager les meilleures pratiques et former les équipes commerciales sur les offres IA.
**Profil recherché**
- Minimum 12 ans d’expérience réussie en vente B2B de solutions logicielles, SaaS ou PaaS, idéalement dans le secteur du cloud ou de l’intelligence artificielle.
- Expertise avérée en business intelligence, data analytics et technologies IA (ML, Deep Learning, NLP, Computer Vision).
- Historique de dépassement des objectifs de vente et de gestion de cycles de vente complexes, incluant la négociation de contrats de grande envergure.
- Excellentes compétences en communication, capacité à vulgariser des concepts techniques et à influencer des décideurs C‑level.
- Aptitude à travailler en équipe multidisciplinaire et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) indispensable ; la connaissance du mandarin ou du malais est un plus.
- Droit de travail à Singapour sans besoin de sponsoring.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise technologique de renommée mondiale.
- Des opportunités de développement professionnel et de formation continue sur les dernières innovations IA.
- Un package de rémunération attractif, incluant salaire de base, bonus performance et avantages sociaux compétitifs.
- Un bureau moderne à Singapour avec une culture d’entreprise inclusive, collaborative et orientée résultats.
Rejoignez Google Cloud et jouez un rôle clé dans la transformation digitale des entreprises grâce à l’intelligence artificielle. Postulez dès maintenant pour contribuer à façonner l’avenir du cloud et de l’IA.
