Remote
وصف الوظيفة
Deel, leader mondial des solutions de paie et de gestion des ressources humaines tout‑en‑un, recherche un(e) Account Executive dédié(e) aux petites et moyennes entreprises (PME) pour renforcer sa présence en Asie du Sud‑Est. Vous intégrerez l’équipe commerciale dynamique de Deel, rattaché(e) au Manager SMB, et jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux marchés, le développement du portefeuille client et l’atteinte des objectifs de croissance.
**Missions principales**
- Prospecter activement les PME de la région ASEAN (Singapour, Indonésie, Malaisie, Philippines, Thaïlande, Vietnam) en identifiant les besoins en paie, conformité et gestion des talents.
- Qualifier les leads en collaboration avec l’équipe SDR, assurer le suivi du pipeline et transformer les opportunités en contrats signés.
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les décideurs (fondateurs, CFO, responsables RH) en adoptant une approche consultative.
- Présenter les solutions Deel, réaliser des démonstrations produit, préparer des propositions commerciales personnalisées et négocier les conditions contractuelles.
- Travailler en étroite liaison avec les équipes internes (Customer Success, Legal, Finance, Product) pour garantir une implémentation fluide et une satisfaction client maximale.
- Contribuer à l’élaboration de stratégies de vente locales, fournir des retours terrain et participer aux initiatives de marketing ciblé.
- Atteindre et dépasser les quotas mensuels/trimestriels de chiffre d’affaires, tout en respectant les indicateurs de performance (pipeline health, taux de conversion, cycle de vente).
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur SaaS, HRTech ou FinTech.
- Connaissance approfondie du marché des PME en Asie du Sud‑Est et capacité à parler couramment l’anglais ; la maîtrise du mandarin, du malais ou du vietnamien constitue un atout.
- Aptitude démontrée à gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la clôture, avec un fort sens de l’organisation.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, ainsi qu’une orientation résultats.
- Esprit d’équipe, autonomie, curiosité et capacité à évoluer dans un environnement rapide et international.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions illimitées).
- Possibilité de travailler en remote depuis n’importe quel pays de la région, avec un budget annuel de coworking ou de bureau partagé.
- Programme de formation continue, mentorat et accès à des certifications internes.
- Environnement de travail inclusif, dynamique et multiculturel, soutenu par des valeurs d’innovation et de transparence.
- Avantages complémentaires : assurance santé internationale, congés payés, congés de bien‑être, programme de partage d’actions et événements d’équipe réguliers.
Rejoignez Deel et participez à la transformation digitale de la gestion des talents à l’échelle mondiale. Vous contribuerez à simplifier la vie des entreprises qui recrutent, paient et gèrent leurs équipes à distance, tout en développant votre carrière dans un cadre stimulant et en pleine croissance.
