Remote
وصف الوظيفة
Deel, leader mondial des solutions SaaS tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines, accompagne plus de 150 000 entreprises dans plus de 150 pays. Nous aidons les équipes distribuées à gérer leurs employés, leurs contrats, leurs paiements et leurs obligations légales depuis une plateforme unique, sécurisée et évolutive. Dans le cadre de notre forte expansion en Asie du Sud‑Est, nous recherchons un(e) Sales Development Representative (SDR) dédié(e) au segment Enterprise (entreprises de 2 000 + employés) pour alimenter le pipeline commercial et soutenir la croissance du chiffre d’affaires.
**Missions principales**
- Prospecter de façon proactive (outbound) via email, téléphone, LinkedIn, réseaux sociaux et participation à des événements sectoriels afin d’identifier des décideurs (C‑level, VP, Head of HR, Finance, etc.) dans les grandes entreprises de la région ASEAN.
- Gérer les leads entrants (inbound) en assurant un premier contact rapide, une qualification rigoureuse et une prise de rendez‑vous qualifiée pour les Account Executives.
- Réaliser une qualification approfondie des besoins (pain points, processus de paie, conformité, gestion des talents) en appliquant la méthodologie BANT/CHAMP et en adaptant le discours aux spécificités culturelles de chaque marché (Singapour, Indonésie, Malaisie, Thaïlande, Philippines, Vietnam, etc.).
- Présenter les bénéfices de la plateforme Deel, démontrer la valeur ajoutée et préparer les prospects à la phase de démonstration produit.
- Alimenter quotidiennement le CRM (Salesforce) avec des informations précises, mettre à jour les statuts des opportunités et assurer le suivi des actions commerciales.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Product afin de remonter les retours du terrain et contribuer à l’amélioration continue des messages et des offres.
- Atteindre et dépasser les KPI mensuels (nombre de leads qualifiés, taux de conversion, nombre de rendez‑vous, etc.) tout en respectant les standards de qualité et de conformité.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience en prospection B2B, idéalement dans le SaaS, la technologie ou les services aux entreprises.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Curiosité intellectuelle, capacité à comprendre rapidement les enjeux RH et financiers des grandes organisations.
- Autonomie, sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs canaux de prospection simultanément.
- Esprit d’équipe, orientation résultats et résilience face aux objections.
- Familiarité avec les outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, HubSpot) et les CRM (Salesforce).
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique, à forte croissance, avec des équipes multiculturelles et un leadership transparent.
- Un package salarial compétitif, incluant un fixe + commissions attractives, ainsi des avantages sociaux (assurance santé, congés payés, programme de formation continue).
- Possibilité de travailler en remote depuis n’importe quel pays de la région ASEAN, avec des réunions ponctuelles en présentiel à Singapour.
- Accès à des programmes de développement professionnel (formations, certifications, mentorat) pour accélérer votre carrière.
- Une culture d’entreprise basée sur la confiance, l’inclusion et l’innovation, où chaque idée compte.
Rejoignez Deel et participez à la transformation du travail à l’échelle mondiale ! Postulez dès maintenant pour devenir l’ambassadeur de notre solution auprès des plus grandes entreprises de l’ASEAN.
