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Job description
Notre client, opérateur de data centers de premier plan en Asie‑Pacifique, recherche un Global Account Manager pour piloter la stratégie commerciale auprès des hyperscalers et fournisseurs de cloud. Vous serez le garant du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de comptes stratégiques à travers la région APAC. Votre mission principale sera de comprendre les besoins futurs en infrastructure et capacité de vos clients, d’accompagner leurs projets d’expansion régionale et de maximiser le taux d’occupation et les revenus du portefeuille de data centers. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes locales et régionales, les équipes techniques et les parties prenantes internes afin de garantir la réussite des projets et la satisfaction client.
**Missions clés**
- **Gestion stratégique des comptes** : établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs senior (CTO, CIO, VP Infrastructure) des hyperscalers et cloud providers ; définir des plans de compte à moyen/long terme alignés sur les objectifs de croissance de l’entreprise.
- **Développement commercial** : conduire les négociations contractuelles, identifier les opportunités de cross‑selling et up‑selling, sécuriser de nouveaux contrats et renouvellements, atteindre les objectifs de chiffre d’affaires assignés.
- **Coordination interne** : être le point de contact principal entre le client et les équipes internes (ventes, ingénierie, opérations, finance) pour assurer une livraison fluide des solutions et un support continu.
- **Veille marché & insights** : analyser les tendances du secteur des data centers, les évolutions technologiques (edge computing, IA, 5G) et les exigences réglementaires afin de proposer des offres différenciées et anticiper les besoins du marché.
- **Reporting & suivi** : réaliser des revues d’affaires régulières, fournir des rapports de performance, et contribuer à la planification stratégique de l’entreprise.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience en gestion de comptes stratégiques ou ventes B2B dans le secteur des data centers, du cloud ou des infrastructures IT.
- Solide réseau professionnel dans la région APAC et connaissance des acteurs majeurs (AWS, Azure, Google Cloud, Alibaba Cloud, etc.).
- Excellentes compétences en négociation, présentation et communication en anglais ; la maîtrise du mandarin ou d’une langue locale est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs projets simultanément et à influencer des parties prenantes de haut niveau.
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou domaine connexe.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise en forte croissance avec une présence multi‑pays.
- Un environnement de travail dynamique, hybride (bureau à Singapour + déplacements régionaux).
- Rémunération attractive avec bonus lié aux performances et avantages compétitifs.
- Opportunités de développement professionnel et de formation continue.
Rejoignez une équipe ambitieuse et participez à la transformation digitale de la région APAC en soutenant les plus grands acteurs du cloud mondial.
