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Job description
Mitsubishi Chemical Advanced Material Asia (MCAM) est un acteur mondial de l’innovation en matériaux avancés, présent dans plus de 30 pays et reconnu pour ses solutions à forte valeur ajoutée dans les secteurs de l’électronique, de l’automobile, de la santé et de l’énergie. Afin de soutenir sa croissance rapide en Asie du Sud‑Est, MCAM recherche un Business Development Manager expérimenté, capable de piloter la stratégie commerciale et marketing sur le territoire Singapour‑Malaisie, avec la perspective d’étendre les activités à d’autres marchés régionaux.
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre le plan commercial annuel en alignement avec la stratégie globale du groupe, afin d’atteindre voire dépasser les quotas de chiffre d’affaires et les KPI régionaux.
- Gérer le réseau de distributeurs et de partenaires non‑MCAM, négocier les accords de distribution, assurer le suivi de la performance et développer de nouvelles opportunités de partenariat.
- Produire des prévisions de ventes précises et fiables, analyser les écarts et proposer des actions correctives à la direction.
- Élaborer et contrôler le budget régional, optimiser les dépenses marketing et commerciales, mesurer le ROI des initiatives et garantir la rentabilité.
- Veiller à la conformité du CRM (mise à jour des leads, opportunités, activités) et garantir la qualité des données pour un reporting efficace.
- Recruter, former et encadrer une équipe de représentants commerciaux, définir les objectifs individuels, suivre les performances et favoriser le développement des compétences.
- Concevoir des plans de vente et de marketing adaptés aux spécificités du territoire (segmentations, canaux, campagnes digitales, salons professionnels).
- Réaliser des études de marché approfondies, identifier les tendances, analyser la concurrence et détecter les opportunités de croissance.
- Entretenir des relations de haut niveau avec les clients clés, participer aux négociations stratégiques et assurer un service après‑vente de qualité.
- Garantir le respect des politiques internes, des exigences légales locales et des standards éthiques du groupe.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, R&D, chaîne d’approvisionnement et service client pour assurer une offre cohérente et adaptée aux besoins du marché.
- Optimiser la couverture du territoire, planifier les déplacements et allouer les ressources de façon efficiente.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (préférence : mécanique, électronique, science des matériaux) ou formation équivalente.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion des ventes ou business development, idéalement dans le secteur des matériaux avancés, de la chimie industrielle ou de la haute technologie.
- Expérience avérée dans la gestion de réseaux de distribution et la négociation de contrats complexes.
- Solides compétences analytiques, maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent) et capacité à interpréter les données pour orienter la stratégie.
- Leadership confirmé, capacité à motiver et développer une équipe multiculturelle.
- Excellente communication en anglais (écrit et oral) ; la maîtrise du mandarin ou du malais est un atout.
- Forte orientation résultats, sens de l’initiative et capacité à travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise internationale leader de son secteur.
- Un package salarial attractif avec bonus basé sur la performance.
- Des opportunités de formation continue et de mobilité interne au sein du groupe.
- Un environnement de travail stimulant, basé à Singapour, avec des déplacements réguliers en Malaisie et dans la région.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés, etc.).
Rejoignez MCAM et participez activement à la transformation industrielle de l’Asie du Sud‑Est grâce à des solutions de matériaux de pointe.
