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Job description
Rejoignez une fintech en pleine expansion, soutenue par des investisseurs de renom, qui révolutionne la façon dont les institutions financières utilisent les données pour leurs décisions de crédit. Avec des ambitions de croissance forte en Asie du Sud‑Est, nous recherchons un leader commercial visionnaire capable de définir et d’exécuter la stratégie de revenu, d’accélérer l’acquisition de clients d’entreprise et de bâtir des relations durables avec les acteurs clés du secteur bancaire et fintech.
**Votre mission**
- Définir la stratégie go‑to‑market et le plan de croissance des revenus à court, moyen et long terme.
- Construire, piloter et optimiser un pipeline de ventes enterprise de haute qualité, en assurant un taux de conversion optimal.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs senior (CIO, CTO, Head of Credit, etc.) des banques, néobanques et plateformes fintech.
- Diriger les initiatives d’acquisition de clients stratégiques et de partenariats, incluant la négociation de contrats à forte valeur ajoutée.
- Mettre en place les processus de prévision, de reporting et d’opérations commerciales afin d’assurer la visibilité et la scalabilité des revenus.
- Collaborer étroitement avec les équipes produit, data science et leadership pour identifier les opportunités de marché et adapter l’offre aux besoins spécifiques des différents segments.
- Piloter l’expansion géographique vers de nouveaux marchés en Asie du Sud‑Est, en adaptant la proposition de valeur aux exigences locales.
- Contribuer à la définition de la stratégie globale de l’entreprise et à la culture d’entreprise orientée performance et innovation.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience réussie à des postes de direction commerciale, revenue ou ventes dans le secteur fintech, services financiers, banking‑tech ou SaaS B2B.
- Historique avéré de ventes de solutions technologiques complexes à des clients d’entreprise, avec gestion de cycles de vente longs et multi‑parties prenantes.
- Solide compréhension des enjeux de crédit, de data‑analytics et de conformité réglementaire dans le secteur bancaire.
- Capacité à identifier, qualifier et exploiter des opportunités de croissance à forte marge.
- Leadership entrepreneurial, orienté résultats, capable de motiver et de développer des équipes de vente performantes dans un environnement à forte croissance.
- Expérience confirmée en Asie du Sud‑Est (Singapour, Indonésie, Malaisie, Thaïlande, Philippines) et réseau professionnel solide dans la région.
- Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) indispensable ; le mandarin ou le vietnamien sont un plus.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une startup à fort potentiel, avec une participation au capital (stock‑options) alignée sur la création de valeur.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus basé sur la performance.
- Un environnement de travail dynamique, hybride (bureau à Singapour + télétravail) avec des équipes multiculturelles.
- Des opportunités de développement professionnel et de visibilité internationale.
- Un impact direct sur la stratégie et la croissance de l’entreprise.
Vous êtes prêt à piloter la prochaine phase de croissance d’une fintech innovante ? Postulez dès maintenant et participez à la transformation du paysage du crédit en Asie du Sud‑Est.
