Responsable du Développement de l'Écosystème de Partenaires – Région APAC (Singapour)

LiveEO, start‑up en forte croissance (série B) spécialisée dans l’analyse géospatiale par satellite, recherche un(e) Responsable du Développement de l’Écosystème de Partenaires pour la région Asie‑Pacifique (APAC). Vous intégrerez directement la direction Commerciale et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Produit, Ventes, Marketing et Customer Success. Votre mission principale sera de concevoir, mettre en place et piloter la stratégie de partenariat de LiveEO en APAC afin d’accélérer la pénétration du marché, d’augmenter le chiffre d’affaires et de renforcer la notoriété de la marque. **Missions clés** - Identifier, qualifier et sécuriser des partenariats stratégiques (revendeurs, intégrateurs systèmes, alliances technologiques, cabinets de conseil) dans les principaux pays de l’APAC (Singapour, Japon, Corée, Australie, Inde, etc.). - Construire des modèles de partenariat de A à Z : définition des programmes, élaboration des business cases, mise en place des incentives, négociation des contrats et suivi juridique/financier. - Générer et piloter un pipeline de partenaires qualifiés représentant plusieurs millions de dollars de revenus annuels, avec des objectifs de croissance trimestriels clairement définis. - Co‑développer des stratégies go‑to‑market conjointes (co‑branding, campagnes marketing, événements, démonstrations techniques) avec chaque partenaire afin d’optimiser la visibilité et l’adoption des solutions LiveEO. - Animer des revues d’affaires régulières, des sessions de planification et des programmes de formation pour les partenaires afin d’assurer leur montée en compétence et leur engagement continu. - Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle (satellite, IA, géospatial) afin d’anticiper les évolutions du marché et d’ajuster la proposition de valeur. - Représenter LiveEO lors d’événements industriels, salons, conférences et meet‑ups en APAC, en tant qu’ambassadeur de la marque. - Travailler en synergie avec les équipes internes (Produit, Ventes, Marketing, Customer Success) pour garantir une expérience client fluide et une exécution opérationnelle sans faille. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement de partenariats, alliances stratégiques ou business development dans le secteur high‑tech / géospatial / SaaS, idéalement avec une exposition à la région APAC. - Solide expérience en négociation de contrats complexes et en gestion de programmes de partenaires (revendeurs, intégrateurs, OEM). - Excellente compréhension des enjeux technologiques liés aux données satellite, à l’intelligence artificielle et aux solutions géospatiales. - Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs projets simultanément. - Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du mandarin, du japonais ou du coréen constitue un atout majeur. - Aptitudes avérées en communication, présentation et animation d’ateliers avec des interlocuteurs de haut niveau. - Esprit analytique, orienté résultats, avec une forte capacité à transformer les données du marché en opportunités commerciales concrètes. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI avec une forte autonomie et une responsabilité directe sur la croissance de la région APAC. - Un environnement de travail dynamique, international et innovant, au cœur d’une technologie de pointe. - Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) ainsi que des avantages (mutuelle, tickets restaurant, programme de formation continue). - La possibilité de travailler en mode hybride (bureau à Singapour + télétravail) selon les besoins du poste. - Des opportunités de développement de carrière rapides au sein d’une entreprise en pleine expansion. Rejoignez LiveEO et participez à la transformation du secteur géospatial grâce aux données satellite les plus avancées du marché !