Directeur Commercial – Région Asie du Sud‑Est (4 pays)

Randstad Singapore, filiale d’un groupe leader dans la distribution de sciences de la vie, recherche son futur Directeur Commercial pour piloter la croissance régionale et la performance financière de son portefeuille de produits biomédicaux, dispositifs médicaux et solutions de laboratoire. Vous serez en charge de la gestion du P&L de quatre pays d’Asie du Sud‑Est, avec pour objectifs la hausse du chiffre d’affaires, l’amélioration des marges, le gain de parts de marché et la fidélisation des clients clés (hôpitaux, laboratoires de diagnostic, instituts de recherche, industries pharmaceutiques et agro‑alimentaires). Vous traduirez les ambitions du groupe en plans d’action concrets, définirez les road‑maps pays, allouerez les ressources et assurerez la gouvernance commerciale (politique de prix, contrôle des marges, optimisation du cash‑flow). Vous encadrerez directement les responsables des ventes de chaque pays, développerez leurs compétences et instaurerez une culture de haute performance et de collaboration. Vous mettrez en place un dispositif d’excellence commerciale : gestion du CRM, hygiène du pipeline, prévisions prédictives, tableaux de bord KPI et revues trimestrielles. Vous ré‑optimiserez les territoires de vente, la segmentation des comptes et les modèles de couverture afin de maximiser le ROI des équipes. Vous clarifierez les frontières organisationnelles entre les forces de vente terrain, le business development, l’inside sales, l’administration commerciale et le service client pour réduire les frictions administratives et augmenter le temps de vente face aux clients. Le poste requiert une expérience confirmée en direction commerciale dans le secteur des sciences de la vie ou des dispositifs médicaux, une forte capacité analytique, un leadership inspirant et une aisance à travailler dans un environnement multiculturel et multi‑pays. Rejoignez une entreprise dynamique, soutenue par la notoriété de Randstad, et contribuez à façonner l’avenir de la santé en Asie du Sud‑Est.