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Job description
Rejoignez une plateforme technologique leader du marché en tant que Directeur Commercial pour piloter la croissance de l'organisation commerciale à Singapour et en Malaisie. Vous serez rattaché(e) au Directeur Général et aurez la responsabilité d'une équipe de 30 à 40 personnes, incluant les responsables des comptes clés, de l'Inside Sales et les Business Development Managers.
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le marché de Singapour, en alignement avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, d’acquisition et de rétention client.
- Diriger les équipes Business Development, Account Management, Field Sales et Inside Sales, en assurant une culture de haute performance grâce au coaching, à la responsabilisation et au leadership.
- Analyser les tendances du marché, les retours clients et la concurrence afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Collaborer étroitement avec les fonctions Opérations, Marketing, Produit, Finance et Customer Success pour garantir une exécution fluide de la stratégie.
- Optimiser l’efficacité commerciale via l’amélioration des processus, la discipline CRM, la mise en place d’indicateurs de performance et de plans d’incitation.
- Développer et entretenir des relations de haut niveau avec les clients stratégiques et les parties prenantes internes.
- Effectuer des déplacements périodiques en Malaisie pour soutenir l’ensemble de l’organisation commerciale.
**Profil recherché**
- Expérience avérée en tant que Sales Director, Commercial Director, Country Manager ou poste équivalent, avec un historique de succès dans la direction d’équipes de vente de taille moyenne à grande.
- Solide capacité à élaborer et exécuter des stratégies de croissance sur des marchés complexes.
- Excellentes compétences en leadership, coaching et gestion du changement.
- Maîtrise des outils CRM, des analyses de données commerciales et de la mise en place de structures d’incitation.
- Aptitude à travailler en transversal avec les équipes produit, marketing et finance.
- Excellente communication en anglais, le mandarin étant un atout.
- Disponibilité pour des déplacements réguliers en Malaisie.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à forte visibilité auprès de la direction exécutive.
- Un environnement dynamique, product‑led, avec des perspectives de croissance rapides.
- Un package de rémunération attractif, incluant bonus basé sur la performance.
- Des opportunités de développement professionnel et de leadership au sein d’une entreprise en pleine expansion.
Si vous êtes un leader commercial passionné, capable de transformer la vision stratégique en résultats concrets, nous vous invitons à postuler dès maintenant.
