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Job description
Shopee, leader du commerce électronique en Asie‑Pacifique, recherche un Senior Business Development Manager pour piloter la croissance de ses partenaires de marques stratégiques à l’échelle régionale. Vous serez le moteur de la performance commerciale, en conjuguant analyse de données, stratégie de catégorie et collaboration transversale afin d’optimiser les ventes, la visibilité et la rentabilité des marques partenaires.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires conjoints avec les marques partenaires, en s’appuyant sur des insights data, des études de marché et des analyses de catégorie approfondies.
- Identifier les opportunités de croissance et les points de friction pour les comptes majeurs, puis proposer des recommandations concrètes en matière de marketing, de tarification, de merchandising et de lancement de nouveaux produits.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes locales de Shopee (produit, opérations, marketing, service client) pour garantir l’alignement des initiatives et assurer une exécution fluide.
- Animer des revues de performance mensuelles/quarterly avec les dirigeants C‑level des marques et de Shopee, présenter les KPI, les insights et les plans d’action correctifs.
- Piloter la résolution de problèmes complexes (logistique, conformité, expérience client) en mobilisant les ressources internes et externes.
- Encadrer, développer et inspirer une équipe de Business Development Associates, définir les objectifs, les indicateurs de performance et les parcours de carrière.
- Contribuer à la définition de la stratégie catégorie ou sous‑catégorie (ex. : beauté, mode, électronique) en fonction des tendances du marché et des ambitions de Shopee.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience en développement commercial, gestion de comptes stratégiques ou catégorie management, idéalement dans le e‑commerce, la grande distribution ou les marques de consommation.
- Solide maîtrise des outils d’analyse (SQL, Excel avancé, PowerBI ou Tableau) et capacité à transformer les données en recommandations business.
- Excellentes compétences en communication et négociation, avec une aisance à interagir avec des cadres dirigeants (C‑level) tant chez Shopee que chez les partenaires.
- Leadership avéré : expérience de management d’équipes multiculturelles et capacité à fédérer autour d’objectifs communs.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du mandarin ou d’une autre langue asiatique constitue un atout.
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats et forte capacité à travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une visibilité directe sur la stratégie régionale.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus basé sur la performance et avantages (assurance santé, congés payés, programme de formation continue).
- Un environnement de travail hybride (bureau à Singapour + possibilités de télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle.
- Des opportunités de développement de carrière à l’international au sein du groupe Sea Group.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la diversité et l’inclusion.
Rejoignez Shopee et participez activement à la transformation du commerce en ligne en Asie‑Pacifique ! Postulez dès maintenant pour relever ce défi passionnant.
