Territory Area Manager – Solutions de câblage structuré et connectivité réseau

HRnetOne, leader reconnu dans les solutions d’infrastructure IT, recherche un Territory Area Manager dynamique pour développer son portefeuille client à Singapour. Vous serez responsable de la définition et de la communication d’objectifs de vente ambitieux, alignés sur une croissance durable et à long terme pour les comptes utilisateurs finaux assignés. En vous appuyant sur une approche data‑driven, vous élaborerez des plans d’action commercial détaillés afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires annuels. Vos missions principales : - Identifier, prospecter et pénétrer de nouveaux comptes stratégiques dans le secteur des télécommunications, du bâtiment et de l’industrie, en adoptant une posture de « hunter » pour maximiser la couverture du territoire. - Construire et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (CTO, responsables IT, chefs de projet) en proposant des solutions sur‑mesure de câblage structuré, de connectivité réseau et de services associés. - Réaliser des visites sur site, des démonstrations produit et des présentations commerciales afin de comprendre les pratiques actuelles du client et de recommander des améliorations à forte valeur ajoutée. - Gérer le cycle complet de vente, de la qualification de l’opportunité à la négociation du contrat, en assurant un suivi rigoureux via le CRM. - Traiter rapidement les réclamations ou les préoccupations des clients pour garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation. - Produire des rapports de performance détaillés (pipeline, prévisions, résultats) destinés à la direction des ventes et aux parties prenantes. - Effectuer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché afin d’ajuster les offres et de saisir de nouvelles opportunités. Profil recherché : - Diplôme de niveau Bac+3 minimum en informatique, télécommunications ou discipline connexe (un master est un plus). - Expérience avérée (5 + ans) dans la vente de solutions de câblage structuré, de connectivité réseau ou de produits IT complexes. - Historique de dépassement des objectifs de vente et de développement de nouveaux territoires. - Maîtrise des techniques de vente consultative et capacité à concevoir des propositions techniques répondant aux besoins spécifiques du client. - Excellente maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot…) et des suites bureautiques. - Compétences communicationnelles irréprochables, tant à l’écrit qu’à l’oral, en anglais et idéalement en mandarin. - Esprit analytique, capacité à synthétiser des données complexes et à prendre des décisions éclairées. - Autonomie, sens de l’initiative et forte orientation résultats. Nous offrons : - Un poste en CDI avec un package attractif (rémunération fixe + commissions variables non plafonnées). - Un environnement de travail stimulant au sein d’une équipe internationale. - Des opportunités de formation continue et de développement de carrière. - Un bureau moderne situé au cœur de Singapour, avec possibilité de déplacements fréquents chez les clients. Rejoignez HRnetOne et jouez un rôle clé dans la transformation digitale des entreprises de la région Asie‑Pacifique !